农业|九禾农资股份有限公司 打开农村市场的渠道

九禾模式是我国农业生产资料分销体系创新，它突破了传统以供销社农业生产资料流通单一分销渠道的限制，在我国开创性的创建了一套符合我国农村实际、以农业生产资料经营农户自愿加盟的成员店分销体系。从2001年成立到2008年，九禾年产值从16亿上升到近70亿，在全国几十个城市构建了一套自愿加盟分销渠道管理体系，并通过先进的信息化手段使管理模式成功落地，开创了农业生产资料分销新途径。

面临挑战：

• 随着九禾不断扩张壮大，公司营销网点庞大且分散，数据整合困难、信息反馈不及时、准确度不高的情况时有发生；营销半径大，企业管理上也出现了一些难点，譬如对终端机构的管控力度不足，九禾总部难以对物流成本进行有效的控制和管理，集团的业务政策无法得到有效执行。

• 九禾每天要填报大量的日报表，要求处理人员至少要有数据分析能力，一般人难以胜任；而报表处理是一个繁复的地事务性工作，既耗时又费力，且容易统计错误而影响决策。

解决方案：

• 借助金蝶EAS，九禾已搭建起财务、物流及分销的综合管理平台，在统一了集团财务核算体系，实现集团财务管控的同时，针对农资流通行业异地分销、直接费用定额管理等个性化需求，利用金蝶BOS平台实现了全国营销网络统筹管理——从生产配送到库存及销售、结算有效集成，形成了完善的分销闭环管理系统。

• 金蝶EAS管理系统成功上线后，九禾各业务单元、财务核算实体的数据集中存储在总部，总部风险控制部、财务部、审计部门可实时调阅各单位账务，各单位财务也可在远程完成所负责各核算单位的账务处理，可以有效监控各单位财务运行情况，及时发现各单位核算、管理中存在的问题，此项变化可减少人员出差次数，节省大量差旅支出。

• EAS的全面应用系统实现业务单元间高度协同，消除了跨地域管理的限制，减少了各单位内部单位间的纸质单据传递，提高了沟通效率与准确性。此外，九禾总部需要销售机构、采购机构数据，均不再需要各单位重复报送，可直接在系统中采集，亦可节约大量人力。物流费用的统一控制管理，为节省物流费用起到非常明显的作用，预计每年可节省100万元以上。

• 通过EAS系统进行实时查询，所有的日报表随时可以浏览，还可进行汇总分析，实现了实时在线监控。同时，九禾业务在线审批、在线审计都通过信息化的应用得以实现。