日化|彭氏集团 让每一个用户都成为经销商

有这么一家企业，在互联网+的思潮下，重新定义连接：连接经销商、电商、院校通路等；细分核算单元，精细化内部核算体系，智能化订单处理流程。最终得以创新商业模式，进而走出了自己的互联网+转型之路，享受转型的收益。

企业介绍

彭氏（香港）国际化妆品集团（以下简称彭氏集团），自1983年在香港成立以来，始终致力于优质化妆品的研发、生产和销售，是一家驰名国内外的化妆品集团公司。经过多年的快速发展，集团旗下已拥数十家子公司与柏氏、白皙、纯新三大品牌。其生产规模和销售数量雄居亚洲前列。

国内化妆品行业竞争越来越激烈。彭氏集团根据实际的行业情况，认为，多品牌多通路是日化行业的必然选择。2014年，彭氏提出了以事业部为中心,各事业部独立考核的管理体系。

针对彭氏新需求彭氏集团金蝶K/3 Cloud 项目于2014年8月下旬启动，并于2015年1月1日正式上线。

落实发展责任，多事业部独立核算

根据集团多事业部独立考核要求，以彭氏集团为中心，划分生产基地和营销公司两大主体，同时针对营销公司，细分品牌和渠道的发展责任，各自独立考核，出具报表，14个事业部独立考核。

根据管理要求，K/3 Cloud实现了50个业务组织的管理接入中、同创建法人和责任中心考核体系，一个业务行为，通过智能会计平台，在2个核算体系下的14套账薄独立核算，既满足了集团管控需要又降低了财务核算难度。同时，K/3 Cloud通过组织业务委托关系，在不同的核算体系内，对生产基地、营销渠道、连锁店多级价格及组织间结算体系实现各核算组织收入、成本、费用明确核算，实现利润可视化。

全渠道营销协同

彭氏集团经过多年积累，形成以代理商为主体，大力发展商超、电商、连锁店、院校等营销渠道的格局，而相应的多通路的营销渠道，支撑了彭氏的快速发展。但传统的信息手段，难以支撑各细分通路的个性化需求，彭氏的对外“连接”治理就尤为迫切了。

主要通路：代理商、商超事业部业务协同

如何更好的为代理、商超等提供服务，促进其订货和发展，如何客观的评估这些通路本身的效率和服务，是彭氏重点关注。通过应用K/3 Cloud，彭氏最终实现了：

• 两大事业部独立接单、与客户独立结算；

• 着眼于仓库效率，仓库由生产基地集中管理，由生产基地统一发货给客户要求，并支持数据在多组织间的跟踪；

• 各事业部与生产基地按内部价格统一结算。

电商事业部业务协同

彭氏通过K/3 Cloud B2C电商中心，连接公司13个网店，通过配置网店对应内部配送网络，支持网上订单由同城连锁店发货给客户（或客户到对应的连锁店自提宝贝），及时处理网上订单业务。K/3 Cloud 电商平台加快网上订单处理速度，优化售后管理，实现电商与ERP无缝集成。

连锁店业务协同

彭氏集团在全国各大中城市建有自营连锁店，同时通过K/3 Cloud系统实现连锁店与生产中心要货与配送，定时对接门店POS系统销售及收款，实现数据共享、财务统一核算。

院校业务协同

彭氏集团创新的与多个高校合作，推出大学生创业计划，为学生代理免费提供商品，销售商品后与公司进行结算。利用快速分享的概念，把每一个用户都变成了“加盟经销商”。

从生产到运营更为智能

智能供应链——跨组织预测冲销

在细化发展责任的同事，各自接收订货或补货要求，也会给企业本身带来一定的管理难题，如何在一个系统中，集中归集需求，并在生产组织统一做预测与订单的冲销，以冲销结果计算MPS和MRP，是彭氏迫切的需求。

通过K/3 Cloud系统，系统规范各事业部业务口径，实现多组织销售订单与生产预测冲销，以冲销结果计算MPS、MRP，提高需求传输与沟通效率，规范数据来源及形式，提高了计划准确度，提升生产效率。

智能供应链——多工厂生产协同

主生产计划在生产中心运算，每日MRP计划同步生成生产任务及对印刷、喷绘业务的采购需求，实现三个工厂的生产与供应协同。

智能财务——精确成本核算

通过K/3 Cloud 产品成本核算，细化成本分配的标准，与上述的ERP系统集成，快速的实现按生产订单计算成本，精确成本核算。生产成本的计算，支持企业营销业务和各责任单元营销利润的评估。

智能财务——三级集团合并报表

通过K/3 Cloud 合并报表平台，规范个别报表、合并报表模板、定义抵销分录、编制工作底稿，快速编制各层级合并报表，更加清晰展示集团运营情况。

全渠道O2O的华丽转身

彭氏，通过K/3 Cloud系统，轻松实现法人核算体系下的多事业部的深度核算、打通各销售渠道独立作战模式，实现全渠道统一营销、优化生产与计划协同、实现精细经成本核算、掌握整个集团的运营，支撑彭氏在互联网+时代的快速发展，实现营销的华丽转身。